一攻一守：腾讯与360的免费手机安全战略

  近日，在2012全球移动互联网大会上，腾讯创始人马化腾称“移动互联网时代安全问

题很严重，只有一家公司做安全是不行的，并表示腾讯不会把安全作为盈利方向。”他

还强调，如果不保障安全未来移动互联网将是空中楼阁。

  紧接着，腾讯无线产品部副总经理胡振东在接受记者采访时承诺“腾讯手机管家永久

免费，不涉足商业化。”对于马化腾所提到的“只有一家公司做安全是不行的。”，3

60公司周鸿祎在微博上表示反对称，360没强迫用户使用自己的安全产品，都是用户自

主选择的。

  数据显示，当前手机安全软件市场，360与腾讯已经位居前2名，腾讯手机管家用户数

已超6000万，与360是直接竞争对手。那么，两家公司在手机安全领域的策略有什么不

同之处呢？对此，笔者认为360与腾讯在手机安全领域的战略可以归结为“一攻”和“一守”。

360手机安全战略推测：强势掠夺

  对于360在手机安全领域的策略，可以用“先有保安，然后让保安推销产品”来形容

，而这也正是360在PC上已经成功实施的策略。

  在PC端，360先通过免费的安全产品获得大量用户之后，依靠免费安全产品的用户群

推广360安全浏览器，第三步借助360安全浏览器的导航栏销售广告位，这也是360的主

要收入来源。通过“三级跳”，360在PC领域迅速获得成功。

  在手机端，360目前份额最大的仍然是360手机卫士，但是2011年开始360已经进入手

机浏览器、手机桌面等市场。一旦智能手机市场达到一定规模，客观条件具备，360手

机安全产品达到一定装机量后，便会自然而然的将360手机浏览器推荐给其手机安全用

户，然后便是销售导航栏、手机桌面广告位，开始复制PC端“三级跳”模式。

  在这个过程中，安装了360手机卫士的用户，很可能不知不觉的就被安装了360手机浏

览器，然后像PC端那样自动设置为默认手机浏览器，并将360手机桌面设置为默认启动

桌面，从而实施抢占用户手机桌面，大肆实现商业价值的目的。当然这些也只是依据36

0在PC端做法的一种猜测。但是360在手机安全领域的战略必然是“强势掠夺”，依靠

“安全”抢占商业市场。

腾讯手机安全战略推测：稳健防守

  对于腾讯的手机安全策略，可以用“先有商业模式，再请保安维持秩序”来形容，而这

也是腾讯在PC上已经实施的策略。

  在PC端，腾讯一直未涉足安全，但是经历了2010年3Q大战之后，腾讯意识到安全的

重要性，因为一旦安全失守，已经构建的商业模式都将受到威胁。于是，腾讯开始与金

山、卡巴斯基合作推安全产品，并推出QQ电脑管家，也将安全作为公司的重要战略。

  在手机端，腾讯最早进入移动互联网领域，而且已经拥有手机QQ、手机QQ浏览器、

微信、手 机QQ游戏等大量成功产品。而且腾讯这些移动互联网产品，都正在进行开放

平台战略，与产业链一起跨界合作，共同服务用户。如果在腾讯与合作伙伴们搭建的移

动互联网产业链中，没有“保安”，那么现有的各类产品和商业模式都将受到威胁。

  因此，腾讯需要加大在手机安全领域的投入，但是很明显腾讯并不依靠手机安全产品

去帮助其他手机端产品打市场，而是为了与运营商、手机厂商、应用商店、开发者、用

户等共同构建一个移动互联网安全生态链，让整个移动互联网产业健康发展。显然，腾

讯在手机安全领域的战略是“稳健防守”。

结论：

  一个是希望依靠手机安全去打击竞争对手，在其他有利可图的领域获得丰厚的收益；

另一个则是希望借助手机安全产品保护自己在移动互联网产业的现有产品以及与合作伙

伴共同搭建的移动互联网产业链安全。这种一攻，一守的策略，也是由其公司的基因、

创始人的性格决定的。

  虽然360与腾讯都提供免费的手机安全产品，但是对于行业和用户带来的结果却并不

相同。360利用手机安全作为进攻手段，必然要带来破坏性，也必然会有血腥；腾讯依

靠手机安全作为防御手段，必然会是“敌不犯我，我不犯人”，是一种中庸之道。而对

于广大手机用户而言，可能谁也不希望成为破坏性战争中的受害者。